【元マルチ商法のプロが教える】人を思い通りに動かす、ヤバい話し方

《読む時間:約15分》

どうも!

四国はしまなみ海道が見える町で
ブログを書いているやまそうです!

 

【元マルチ商法のプロが教える】人を思い通りに動かす、ヤバい話し方

 

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まえおき

いやぁ、話すのってすごいむずかしいよね!

 

リーダーとしてみんなに
「これやっていこうぜ!」
って言ってもなんか刺さらない・・・

伝えたい気持ちはあるんだけど
なーんか伝わってる感じがしない・・・

 

せっかく熱い気持ちがあるのに
伝わらなかったらもったいない。

 

そこで今回は

【元マルチ商法のプロが教える】人を思い通りに動かす、ヤバい話し方

ということで、

文字通り相手を動かす
ヤバい話し方をお伝えします!(笑)

 

心の友
心の友

マルチ商法って、詐欺師か!?

やまそう
やまそう

違うよ(笑)
ねずみ講は詐欺やけど
マルチは合法やから!

心の友
心の友

そうなのか。
じゃいいや。

やまそう
やまそう

じゃあいいやってなんだよ(笑)
あやしいと思ったん?

心の友
心の友

思った(笑)

 

今回解決できそうな悩み
伝えたいけど、伝わらなーい!

 

思い通りに人を動かすヤバい話し方

今回は

元マルチ商法のプロが教える
「ヤバい話し方」をご紹介します。

 

マルチと聞くと

「え、あやしい」
「詐欺なんじゃないの?」

って思うかもしれませんが、

いろいろ法律的縛りはあれど
マルチは合法です。

 

違法なのはねずみ講ですね。

その違いは実態のある商品を
取り扱うかどうかです。

 

今回話し方を教えてくれるマルチ商法のプロは、

マルチを始めて3年は
まったく稼げなかったが、

いろいろと工夫をして売上を伸ばした人です。

 

マルチの人から教わるって
抵抗ありますか?

 

気持ちはわかります。

 

でも、ちょっと考えてみてください。

 

たとえば、

「元プロの泥棒が教える防犯術」
「元薬物中毒者が教える薬物のこわさ」

のように、

もとはワルだったかもしれないけど、

だからこそもつ裏社会のプロの
情報や技術って不思議と信用ありませんか?

 

聞きたいと思いますよね?

 

これと同じです。

 

人を誘い込むのが超絶得意な
元マルチのプロが教える話し方。

気になってきたでしょう。

 

あ、

念のためもう一度いいますが、
マルチはワルではないですよ(笑)

 

では、

人を思い通りに動かすヤバい話し方

その3つのポイントをお伝えします。

  1. 印象づくり
  2. 媚売り
  3. 聞く・話す

 

お気づきかもしれませんが、

「ヤバい話し方」とか言っておいて
話し方に関係ありそうなのは最後の3つ目だけっぽいですよね。

 

そうなんです。

 

今回伝えたいのは、

みんな何を言うか
どういうふうに伝えるかにばかり
気を取られている。

話す前に勝負はついている

ということです。

 

では1つずつ見ていきましょう。

 

心の友
心の友

おいおい何が「話し方」だよ!
ちょっとしかなさそうじゃねぇか!

やまそう
やまそう

だから話す前に勝負はついてるってことだって言ったやん!
バカか!?(笑)

 

その道のプロだからこそ、信用できる。
※マルチ商法は違法じゃないよ。

 

印象づくり

まずは印象づくり。

第一印象は超重要と言われるように
印象はほんとうに大事です。

 

その印象を作り上げる要素が次の2つ。

  1. 外見
  2. 場所選び

 

それぞれがいったいどういうことか、みていきましょう。

外見

白衣をまとうと
その人は医者に見えます。

着た人自身もなんだか医者になった気分になります。

これを白衣効果といいます。

 

このように、外見が与える効果って絶大なんです。

 

メラビアンの法則で見る外見の重要性

メラビアンの法則をご存知ですか?

人は視覚情報が55%
聴覚情報が38%
言語情報が7%

人はこのような割合で
外から情報を受けとるということです。

 

外見はこの中の「視覚情報」にあたります。

 

大事な人を診てくれる医者が
白衣を着ていたら信用できそうですが、

「お任せください」とか言って
パーカー着てたらどうでしょう?

ちょっと大丈夫か?って思いますよね。

 

真っ赤なスーツで
背筋ピシーっとした人が

「今からマジックをお見せします!」
と言うとなんかすごいことが起きる気がしますが、

だるだるのTシャツを着た友人が

「今からマジックをお見せします!」
とか言い出したら

おいおい大丈夫か??って思いますよね。

 

イケメンと美女しか勝たん!こともない

あとはシンプルに
イケメンと美女

これらも外見の重要な要素です。

 

マルチの世界でも
イケメンと美女は必然として売上成績がいいそうです。

 

じゃあイケメンじゃない人
美女じゃない人はムリゲーじゃねぇか!

と思うかもしれませんが、
そうではありません。

 

ちゃんと外見に「お金」をかけてください

髪型しっかり整える!
ピシッときれいな服装をする!
きれいな靴をはく!

 

顔がよくなくても、
外見にちゃんとお金をかけている人は
見た目セーフをもらえるそうです。

 

たしかに顔はそんなにだけど、
なぜか魅力を感じる人っていますよね。

こういう人は
外見にちゃんと気を使ってる人なんだなと思います。

 

しかし現実は
ブサイクほど外見に使うお金をケチるらしいです。

 

ブサイクだからケチるのか
ケチるからブサイクなのか。

にわとりが先かたまごが先かのような話になりそうですが、

ブサイクな上に外見もアウトじゃあ、
そりゃあ話なんて届きませんよね。

 

おすすめは月に1回以上、
5000円以上の美容院に行くことだそうです。

 

心の友
心の友

外見ってやっぱ大事なのか。
オレ、大丈夫か??

やまそう
やまそう

まぁ大丈夫でしょ!
その仮面ちゃんとかぶってれば(笑)

心の友
心の友

オイ。。。(笑)

 

相手を思い通りに動かすには①
まずはやっぱり外見から。
外見にお金をケチらず、きちっとしよう!

 

場所選び

印象づくりの2つ目の要素は「場所」。

場所がもたらす印象効果も計り知れません

 

同じ公共の場でも

ショッピングモールなら
ワイワイ楽しんでいい場所というイメージですが、

図書館は静かに静かに・・・
という印象ですよね。

 

国の首脳陣が
「国の存亡にかかわる重要なことを話し合うために会食をする」
と言ってファミレスにいたらどう思いますか?

「こいつら国守る気ねぇだろ」
って思いますよね(笑)

 

ほんとうに大真面目な話をしていたとしても、

場所を間違えると印象が180°変わってくるのです。

 

このマルチのプロは
話す場を設けるとき
「ホテルのラウンジ」のような場所を選ぶそうです。

たしかに
「伝えたい話があるんです」と
こんな場所に連れて来られたら、

なんかほんとに大事な話っぽいぞ・・・?

と思うでしょう。

 

心の友
心の友

場所・・・
そう言われたらたしかにそうだな。

やまそう
やまそう

やろ?
場所が与える印象効果は大きい。

心の友
心の友

船で島に行ったとき、
薄暗ーいとこだったら危険な感じするもんな。

やまそう
やまそう

まぁそれと同じやね。

 

相手を思い通りに動かすには②
場所選びを間違えるな!

 

媚売り

相手を思い通りに動かすポイントの2つ目は

「媚売り」

「媚を売る」とは

媚を売る。

イメージとしては
なんかあまりよくないですよね。

 

「媚び売ってんじゃねぇよ!」
なんてよく聞くセリフですが、

媚を売るのがダサいというのは
あくまでヤンキー漫画の世界。

大人の世界では媚を売ってからが勝負です。

 

”媚”という漢字は
女偏に眉と書きます。

眉をよく動かすリアクションのいい女性がモテる。

だから
「なに媚売ってんだよ」
と嫉妬されることが由来だといいます。

 

「媚を売る」とは
ほめる」ということです。

媚を売る人はほめ上手だから人気者になり、

そして嫉妬され
「媚売ってんじゃないわよ!」
と揶揄される。

 

くり返しになりますが
媚を売る=ほめる」なので、

媚を売ることは
決して悪いことではないんです。

 

もうひとつ、

世の中には媚を売る人ばかりだ。
オレは媚なんか売らねぇぞ!

と、媚を売る人がほとんどで
売らない人はあまりいなくてなんかかっこいい。

そんなイメージをもっている人が多くいます。

 

逆です。

 

媚を売るとはほめることです。

世の中にどれくらい
ほめることができている人がいますか?

 

そう、
世の中の99%は「媚を売れない人」

つまり媚を売れるだけで
あなたは世の中の1%に入れるのです。

 

媚を売るとは、ほめるということ。
世の中の99%の人が、媚を売れない人。

 

マルチのセミナーワーク

とはいえ、

多くの人が
「媚を売ると逆に嫌われるのでは?」
と心配します。

大丈夫。
その心配は全く必要ありません。

人はほめられると
その言葉を必ずキャッチする生き物です。

 

マルチのセミナーでも
初対面の人をほめるというワークがあるほど。

初対面の人が向かい合って、
お互いがお互いをほめるのです。

知った仲なら「あの時のあの行為が・・・」とか言えますが、

今初めて会ったばかりなので
ほめるといっても当てずっぽうになります。

 

でも、

不思議なことに
そのワークが終わってほめられた人が言うのが、

「こんなにわたしのことを
理解してくれた人は初めてかもしれない」

だそうです。

 

「普段はふざけてるけどどこか誠実で
適当なところもあるけどいざというときはビシッと決められる人って感じがしますね」

なんて言われると、

言われた人は勝手に自分の少し誠実な部分や
たまたまビシッと決めた部分を思い出して、

「たしかに自分ってそうかもしれない。この人洞察力がすごいな。」

なんて、
なんか当たってる気がするという勘違いを起こすのです。

 

下手に正論を言うより
お世辞を言った方が100%いいということですね。

 

媚を売ると起こるいいこと

あなたは1日にどれくらい人をほめますか?

おそらくほとんどないに等しいのでは?

 

それは人をほめようという意識が薄いからです。

 

なにがなんでも
この人のいいところをほめよう!

のように強く意識していると、

どんどんほめるアンテナが高くなっていきます。

アンテナが高くなると
相手のいいところが目につくようになります。

 

Fake it until you make it.

ウソでもいい。
それがいつか本物になるまで。

 

最初は
「ヘヘヘ、媚を売って気に入られよう」
という動機でも、

続けているうちにいつの間にか

人のいいところを見つけられるやさしい人になっている

ということです。

 

媚を売ると起こるいいこと
最初はウソでも、そのうちホンモノになる。

 

媚売り3種の神器

媚を売るのがいいのはわかったけど、

「どうやってほめればいいの?」
と思った方へ、

ほめことば3種の神器をご紹介します。

 

  • 天才!
  • 頭いい!
  • 成功しますよ!

この3つです。

 

「天才ですね!」
と言われて気分悪くする人はいません。

「頭いいですね」
も同様。

 

「いやぁ天才ですね!
よほど頭いいんですね。」

と言った上で

「絶対成功しますよ!」
とたたみかける。

 

この3つを使えば間違いありません。

 

世の中には
ほめられない人が多い。

 

むしろ逆のことをぶつけてくる人ばかりです。

「どうせあなたなんて大した才能ないんだから」

「どうせわたしはバカだから」

「人生そんなうまくいくわけないでしょう」

とまくし立ててきます。

 

だからこそ
あなたは3種の神器を使い
救世主になりましょう。

 

ほめことば3種の神器
・天才
・頭いい
・成功します

 

ほめる必殺技

今度は先ほどの
ほめことば3種の神器を使った上で、

必殺のほめ方をご紹介します。

 

その2つの必殺技がこちら。

  • ギャップほめ
  • 共感逆マウンティング

 

ギャップほめ

態度とことばにギャップをもたせます。

 

たとえば
怒りそうな雰囲気を出しておいて

「お前なぁ、天才かよ」
と言ってみたり。

 

言われる方は
「あれ・・・怒られる?」
と思っていたところに

「天才かよ」
なんて言われたらめちゃうれしいですよね。

 

ギャップほめのポイントは
一回怒りそうな素振りを見せることです。

 

 

共感逆マウンティング

これは共感しておいて
マウントを下からとるということ。

 

たとえば・・・

相手「ここ最近ロレックスにハマってるんだよ。今2個もってるんだ!」

あなた「ロレックスいいですねぇ!わたしも興味あるんですよ!」
(共感)

あなた「でもこの間ロレックス買いに行っていいなーと思ったんですが、ビビって買えませんでした笑」(逆マウンティング)

 

このように共感して
さらに下からマウントを取る。

 

「えー!釣りわたしも好きなんですよ!
でもあまりやったことなくてわからないので

教えてもらえませんか?

この教えてもらえませんか?
が逆マウンティング魔法の言葉です。

 

さきほどもチラッと言いましたが、

世の中の99%は媚を売れない人、
つまりほめられない人です。

 

1%であるには、

3種の神器を使い
さらに2つの必殺技を覚えておきましょう!

 

心の友
心の友

ほうほう。
媚を売るってマイナスイメージだったけど、
なんかプラスに変わったかも

やまそう
やまそう

ならこの内容を理解できたってことよ!

心の友
心の友

媚売っていくぞー!

やまそう
やまそう

変な方向に行かんといてよ(笑)

 

 

相手を思い通りに動かすには③
媚を売ること。
3種の神器と2つの必殺技を覚えよう!

 

聞く・話す

さて・・・

「ヤバい話し方」といいつつ、
ここまで話し方のノウハウはまったく出てきませんでした。

 

そしてここまできても
まだ話をさせてくれません(笑)

 

それほどに

話す前から勝負はついている

ということなんですね。

 

聞く

聞く・話すの、まずは「聞く」。

 

自分が話す前に
相手の話を聞く技術が大事です。

なぜなら、
あなたが思い通りに動かしたい相手の気持ちに
大きく影響してくるからです。

 

聞く姿勢

こんな実験データがあります。

2人で向かい合って
AさんはBさんに同じ話を2回します。

Bさんは
1回目はつまらなそうに
2回目はおもしろそうに聞きます。

 

すると、
結果は予想通りだと思いますが
話しているAさんは、

1回目は話すのが苦痛に感じ、
2回目はおもしろいと感じます。

 

そして不思議なことに
これは話を聞くBさんも同じで、

1回目は話を聞くのが苦痛
2回目は話を聞くのが楽しい

と感じるそうです。

 

なので、相手の話を聞くときは
世界一おもしろい話を聞いているという気持ちで
聞いてください。

すると話す相手も気持ちいいし、
聞いてるあなたも楽しくなります。

 

どうせ話を聞くなら楽しい方がいいでしょ?

 

話をさえぎるのは攻撃である

相手の話は
最後まで聞くことが大事です。

しかし実際には
相手の話をさえぎっちゃう人が多いです。

 

相手:
「最近おにぎりが好きでね。
とくにツナマヨが・・・」

あなた:
「いやいやいや。おにぎりと言えばエビマヨでしょ!」

相手:
「それもいいけどオレは・・・」

あなた:
「エビマヨやろ!だってエビマヨは・・・」

のように、

相手が話すことをさえぎる上に
否定してマウントを取りに行く。

これでは話が進みませんよね。

お互い気持ちよくもならない。

 

そして結構いるなぁと思うのが、

相手が話し終わってないのに話を途中でさえぎり、

わざわざ相手の話の上を行く話をしだす人。

 

相手:
「この前さぁ、めっちゃ大変だったがことあってね。
常連のAさんとBさんがケンカし始めたんだよ。
そんでね・・・」

あなた:
「いやいや、
オレなんてこの前お客さんが一度に5人倒れたんだよ!
これがまた最悪のタイミングでさぁ・・・」

 

相手がまだ話し終わってない、
これからが聞いてほしいところだというときに話をさえぎっておいて、
さらに上を行く話をしだす。

相手は「え、オレの話終わり??」
と不快に思うでしょう。

 

たいがいこういう人は

  • 注目を浴びたい
  • オレの方がすごいと自慢したい

って思っています。

そしてそういう人の話は
かなり盛られている場合が多いです。

ほんとは倒れたのは1人なのに5人って言ったりね。

 

さらについでに言っちゃうと
こういう人は口が軽いという特徴もあります。

人が黙っといてほしかった情報を
「オレこんなこと知ってるんだぜ」
って自慢気に話すんです。

 

いやぁ、クソダサいですね(笑)

こんなヤツに話をしたいとも思わないし、
話を聞きたいなんて絶対思わないです。

 

反応

相手の話を聞くときは
反応」が大事です。

いくら楽しそうに聞いていても
それが反応として見えなければ相手に伝わりません。

 

反応のポイントは、

  • うなづき
  • あいづち
  • 眉毛

です。

 

うなづき

うなづくときはおおげさに。

とくに意識せずにうなづくと、

あなたはうなづいているつもりでも
相手に伝わっていない場合があります。

うんうん・・・じゃなく、
うん!!うん!!といった感じで

おおげさにうなづきましょう。

 

あいづち

相手の話に合わせて
適当にあいづちを打ちましょう。

「うーーん」
「えーー!」
「なるほどぉ」
「たしかに」
「そうですね!」

これを頻繁に入れることで
話を聞いていることが相手に伝わりますし、

相手も気持ちよく話せます。

 

眉毛

うなづき、あいづちに合わせて
「眉毛」も使うのが上級者。

相手の感情に合わせ、

たのしいときは眉を上げる
つらい、真剣なときは下げる

これをすれば、
さらに相手に寄り添った聞き方になります。

まさにリアクションのプロです。

 

相手の話を聞くときのポイント
・世界一楽しい話を聞いているつもりで聞け!
・相手の話をさえぎらない!
・おおげさに反応を!

 

話す

やっと来ました「話す」パート(笑)

ここからが話す技術です。

 

今回お伝えする技術は3つ。

  • たとえ話をする
  • 呼ぶ~アテンション~
  • 省く

です。

 

たとえ話をする

たとえ話は、
相手に「要はこういうことだ」と理解してもらうためにします。

 

魔法の言葉が
わかりやすく言うと〇〇みたいなものです

 

わたしの扱う商品は生命力にあふれ頑丈。
わかりやすく言うと落ちても割れないたまごのようなものです。

 

こんな感じの使い方ですね。

 

そしてさらに魔法の言葉
なんとなくわかっていただけましたか?

 

「わかりやすく言うと・・・」
で相手にわかりやすいたとえをして、

「なんとなくわかっていただけましたか?」
と相手に投げかける。

 

「なんとなく」がポイントです。

 

「わかっていただけましたか?」
だと、少しでもわからないところがあれば

「いやぁ、ちょっと・・・」
となりますが、

 

「なんとなくわかっていただけましたか?」
だと、少しくらいわからないポイントがあっても

「うん、まぁなんとなくはOK」
といった具合になります。

ちょっとわかってない部分も
なんかわかった気にもさせることもできます。

 

呼ぶ~アテンション~

相手はあなたの話を
最後まで聞いているかわかりません。

途中で下を向いてしまったり
どこか違うところを見てしまっているかも。

 

そこで有効なのが「呼ぶ」こと。

 

キリがいいところまで話したところで、
「あなたはどう思いますか?」と問う。

すると、ボーっとしてた人も
「え!?あ、ああ・・・えーとですね・・・」
と一瞬で目が覚めます。

 

ここでは「あなたは」がポイント。

「あなたたち」ではダメです。

 

「あなた」と限定することで
あ、わたしのことだ。と思わせる効果があります。

「あなたたち」だと、
なかなか相手は自分のことだと思ってくれません。

 

もっといいのが名前を呼ぶこと。

人がいちばん好きな言葉は
自分の名前です。

 

よくカラオケで人の名前が出るような歌を歌うとき、

そこにいる誰かの名前に置きかえて歌ったりしませんか?

 

人は名前を呼ばれるとテンションが上がるんです。

 

省く

これは伝えたいことを絞るということです。

 

剣山を思い浮かべてください。

 

剣山には多くの針があります。

そこに手をバンっと乗せたら
痛いは痛いでしょうが刺さりはしません。

針がたくさんあるからです。

 

しかし、

その剣山に針が1本2本しかなかったらどうでしょう。

手をバンっと乗せたら
たちまち針は手のひらを貫通し突き刺さるでしょう。

 

これでなにが言いたいかというと、
情報量が多いと相手には刺さらないということです。

 

伝えることは1つ~3つに絞りましょう。

 

心の友
心の友

ふむふむ。
まずは相手の話を聞くことが大事か。

やまそう
やまそう

そうそう。
その上でやっと自分の話ができるわけだ。

心の友
心の友

話を聞くときのポイントが
楽しく聞く、さえぎらない、反応か。

 

 

 

相手を思い通りに動かすには④
あなたが話す前にまずは相手の話を聞くこと。
聞くに徹してからが、あなたが話すターン!

 

まとめ

今回伝えたかったのは、

相手を思い通りに動かすのに重要なのは、
「印象づくり」と「媚売り」であるということ。

 

つまるところ、

相手を動かせるかどうかは
話す前に勝負は決まっているということです。

 

まずは外見で損をしない。
そして場所選びを間違えない。
媚売りで相手をしっかりほめる。

ここまでできたらもう相手はあなたの思い通りです。

 

あなたもぜひ今回紹介したことを実践してみてください。

 

 

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やまそう
やまそう

あなたの貴重な15分を
ありがとうございました!
本日は以上でーす!

コメント

  1. 友紀 より:

    音声もブログも面白かったです(˶ˊᵕˋ˵)
    明日から実践できることばっかりなんで、早速やってみる〜♪

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